Agar UKM Dapat Merambah Pasar Global

(MI)

BANYAK pelaku usaha kecil dan menengah (UKM) Indonesia sebenarnya memiliki produk yang sangat bagus dan memiliki peluang besar di pasar internasional. Namun, sering kali mereka merasa ekspor terlalu rumit, membutuhkan modal besar, atau hanya bisa dilakukan perusahaan besar.

"Melalui buku ini, saya ingin menunjukkan bahwa UKM juga bisa memulai ekspor apabila memahami prosesnya dan berani mengambil langkah pertama," ujar pengusaha dan praktisi ekspor Indonesia, Verra Victoria. Buku terbarunya berjudul Panduan Praktis Export Bagi Pemula UKM hadir sebagai solusi bagi para pelaku UKM yang ingin merambah pasar global, tetapi masih terkendala kebingungan mengenai proses, persyaratan, pencarian pembeli, hingga teknis transaksi perdagangan internasional.

Berangkat dari pengalaman langsung menjalankan bisnis dan berhadapan dengan buyer internasional, Verra Victoria mencoba menyederhanakan proses ekspor agar lebih mudah dipahami oleh pengusaha pemula. Melalui PT Bima Tikhe Berkat, perusahaan agribisnis yang mengembangkan brand Pulau Coffee, ia terlibat langsung dalam pemasaran produk Indonesia ke mancanegara.

Salah satu tonggak perjalanannya ialah ekspor kopi Indonesia ke pasar Tiongkok yang dikembangkan sejak 2023. Verra juga aktif memperkenalkan produk lokal melalui ajang internasional seperti China International Import Expo (CIIE) pada 2023, 2024, dan 2025.

Pada tahun ini, ia dijadwalkan mengikuti pameran CISMEF di Guangzhou, Tiongkok, dan Indonesia ditunjuk sebagai Co-host Country. "Di sana akan ada 73 UKM Indonesia yang terseleksi untuk mengikuti Expo bersama Kementerian Koperasi dan UMKM, Pemprov DKI Jakarta, Jakpreneur, dan Choose Jakarta," jelas Verra.

Interaksi dengan buyer, negosiasi harga, pemenuhan spesifikasi produk, hingga pengurusan dokumen ekspor menjadi inspirasi utama dalam penyusunan buku panduan ini.

Menyederhanakan Ekspor bagi UKM

Dalam buku ini, Verra mengupas tuntas perjalanan ekspor dengan pendekatan praktis, meliputi:

• Penilaian potensi ekspor sebuah produk.
• Persiapan produk dan legalitas perusahaan.
• Strategi mencari dan memverifikasi calon pembeli di luar negeri.
• Teknik komunikasi dan negosiasi dengan buyer.
• Penentuan harga ekspor dan pemahaman dokumen internasional.
• Manajemen pengiriman barang dan antisipasi risiko.

Menurut Verra, pemahaman risiko sangat krusial. "Kita bukan hanya belajar mendapatkan buyer, tetapi juga bagaimana menyusun kontrak dengan benar, menentukan metode pembayaran yang aman, serta menjaga konsistensi kualitas produk," tambahnya.

Peluang Besar Produk Indonesia

Verra optimistis produk Indonesia seperti kopi, kakao, rempah-rempah, gula aren, vanila, hingga produk kreatif memiliki daya saing tinggi di pasar dunia jika dikemas dengan strategi yang tepat. Tantangan utamanya hanyalah ketidaktahuan pelaku usaha mengenai cara memulai.

Buku ini dirancang khusus untuk pemilik UKM, produsen lokal, petani, koperasi, hingga generasi muda. Verra menegaskan bahwa keberhasilan buku ini tidak diukur dari angka penjualan, melainkan dari jumlah pembaca yang akhirnya berani melakukan ekspor perdana.

"Saya ingin suatu hari mendapatkan kabar dari pembaca yang mengatakan, 'Saya membaca buku ini, kemudian saya mencoba, mendapatkan buyer, dan akhirnya melakukan ekspor pertama saya.' Bagi saya, itulah pencapaian terbesar," tutup Verra. (I-2)